刘鑫：“那是当然，我主要不是做实业的，所以帮不了他，如果王柏川实在不堪用，你就直接拒绝就是了，我们只是给他牵个线，能不能成还得靠他自己。”

    就在这个时候，王柏川和樊胜美也到了，刘鑫介绍道：“这位就是包氏企业包奕凡，这位就是王柏川。”

    王柏川见到包奕凡大喜，他的公司做的产品刚好包奕凡的工厂每年都有固定的需求，对王柏川来说虽然利润可能微薄，但胜在量大而且稳定，这对他这样的小公司来说可以说就是稳定的现金流。

    细心的王柏川做了充足的准备不但带来了自己公司产品的详细资料还带来了样品和报价单。

    包奕凡自己看了一下王柏川带来的资料和样品，点了点头：“王先生，你功课做得不错，你公司的产品如果按照资料和样品来看还不错，做了争对性改良，而且报价合理，我是比较喜欢的，可是你也知道包氏企业的初级产品供应商都是相对固定的，我们对供应商的选择不光是看产品和价格，更看重的是长期稳定的供应关系。”

    王柏川：“包总这个您放心，我的工厂就在南通，规模虽然不大，但是我们对产品的管控以及成本的控制都非常严格这是我们工厂过去三年的资产负债表和现金流量表，我们工厂规模虽然不大，但是财务状况一只都是非常健康的，特别是现金流，我们工厂比起其他工厂来说，要稳定的多。”

    包奕凡仔细看了看王柏川提供的那些财务报表，有些惊奇道：“一般像你们这种小规模工厂，要做到应收账款长期保持在每年净利润之下是很难的，我想知道王先生你的工厂是怎么做到这一点的？”

    王柏川：“包总是这样的，因为我们工厂有自己的专利技术，我们对原材料进行了优化，采用了大量的可再生的材料，这些原材料价格低廉来源广泛，我们每年收购的原材料都可以年底结款，而且在南通地区只有我的工厂能做到这一点，所以，在原材料采购这一块我们没有资金压力，所以我们的现金流非常充裕，您所担心的供应稳定我想应该没有问题。”

    包奕凡听了王柏川的讲解，仔细想了一想，然后道：“王先生，你刚刚说的我比较感兴趣，这样明天上午9点你去我公司，带上你们的产品的详细资料，我让我公司的技术部门和你对接，如果你们工厂的产品真如你所说的那样我可以考虑让你成为包氏企业的供应商。”

    王柏川大喜道：“多谢王总给我这个机会，我明天上午9点会准时到。”

    刘鑫见王柏川开了个好头，也替他高兴，刘鑫没想到王柏川竟然还有自己独门的专利技术，如果他没有这样的专利技术，即使有自己的帮忙恐怕也很难成为包氏企业的供应商，更重要的是他因此得到了稳定的需求，为以后长期发展提供了可靠的保障。果然能在电视剧里留下名字成为配角的没有一个简单的货色。